遥控车位锁市场前景分析

1、随着我国经济快速稳步发展,汽车不再遥不可及,它已经成为普通百姓日常生活的必需品之一。据中国汽车工业协会统计,2010年国内汽车产销量分别达1826万和1806万辆,蝉联全球第一,同比分别增长32.44%、32.37%。然而政府或地产开发商在基础配套设施上的建设速度远低于汽车产销量增长速度,这样就带来了一个问题,消费者在购车的喜悦之余不得不考虑停车难的烦恼,而且此矛盾会随着时间和汽车产销量的增长显得日益突出。

     

消费者拥有一辆属于自己的汽车应该是件幸福的事,但为什么六成以上车主幸福指数偏低而且呈下降趋势呢?原因有很多,停车难是最让人幸福感降低的原因之一,为此我们提出我们产品的卖点:

①现实意义:施沃德"车位管家"充分意识到了有车一族的烦恼,车位有限而且十分昂贵,就算花了大价钱买来的车位也会被别人趁虚而入,车主们憋气又窝火。因此我们提出一个概念—我的车位我做主,由我们的"车位管家"来帮车主管理他们的专属车位。

②延伸意义:施沃德车位锁的智能、便捷可以为客户带来高品质的生活享受,提升客户生活档次,升华人生价值。

2、截至2010年年底,中国汽车达到7800万辆,但也仅相当于美国的1/3左右,美国现有人口大约3亿人,中国是美国的4.5倍。若达到美国人口所拥有的汽车保有量的话,中国汽车市场容量在10.9亿辆左右,根据一辆车要配一个车位锁来计算,假如每个车位锁的终端价格900元人民币来计算,未来的市场容量值可突破万亿大关!而且以每年15%以上的增速在增长,汽车越来越成为人们不可代替的交通方式之一。同时矛盾也由此而生,庞大的汽车基数和增长速度使得汽车越来越多,但停车位的增长速度远远跟不上汽车的增速,而且现有车位的管理混乱使得仅有的车位不能得到最优化的利用,造成大量的浪费和矛盾的产生。

随着汽车保有量和汽车增速的稳定增长,矛盾会日益突出,在未来3年本行业市场将会以爆发式的增长速度发展。在这样的背景下,我公司看到了市场及消费者的需求所在,找准了市场缝隙。

品牌定位:打车位锁行业的第一品牌。

营销模式:施沃德车位管家确立了以传统店面展示销售、互联网营销和营销专员推介三位一体的立体营销模式,根据产品的特性,通过实店面让消费者直接测试体验产品的实际性能效果,通过互联网商店展示可以让消费者了解产品的情况,也通过营销专员上门推介可以有针对性的向消费者推介并做好售前的服务工作,配合广告宣传迅速占领市场。

渠道设置:直营店+区域代理

为了减少流通环节,提高经营效益,保障商家利益和消费者的利益。施沃德车位锁的营销渠道采取了直营加盟和区域代理相结合的模式,在县级或经济发达的镇一级设立直营店,在地级城市或经济发达的县级市,设立区域代理商,同时在各省区根据市场的需要设立营销服务中心。

加盟代理电话:400-110-0303

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